在品牌多元蓬勃发展的时代，童装行业无疑是最受青睐、最被看好的一个新的发展市场，且不谈迪斯尼这些著名公司在童装领域拓展的巨大成功，时下，就连麦当劳、娃哈哈等在其他领域成功的企业，也纷纷投身童装业，使得童装行业呈现出一派繁荣的景象。 
      2004年的春天，来自台湾的著名童装品牌“达达猫”一上市就受到各地消费者的欢迎。一年多来，达达猫通过对国内市场的深入调研，大胆引进优秀的品牌管理与市场人才，迅速拓展市场，如今已在国内设立了近百个专卖店。“达达猫”的成功，对于那些新进入或者欲进入童装行业的企业来说，有着一定的启迪。 
      为此，记者采访了台湾达达猫儿童用品（中国）加盟总部总经理孔静女士，就国内童装业的发展进行了深入的探讨。孔女士认为，当前是进入童装业的最好时机，在如今新的形势下，童装品牌的运作，必须要打破传统理念，“寓教于衣”，开创出一片新天空。 
      选择童装业   找准成功路 
      孔静1997年大学毕业之后离开了泉城济南，前往广东、上海等地工作，每次回家她都会给亲戚朋友带很多的礼物，细心的孔静发现很难给小孩子买到可心的童装，无论是在广东、上海或者济南，而且童装的两极化现象明显：一方面，一些国外品牌服饰质量考究，色彩搭配合理，其款式、风格比较适合儿童特点，但市场价位普遍过高，一般都在200元以上；另一方面，大部分国内童装价格便宜，一般都几十块钱，但款式不是过于花哨繁乱，就是太呆板土气，设计技术含量低，风格雷同，且抄袭痕迹明显，面料的选择和服饰的质量也与国外品牌不可同日而语，档次太低，质量难以令人满意。孔静开始关注童装行业，并心中有个梦想，希望以后能从事这个行业。 
      2001年，孔静到了一家台资公司工作，凭着她的努力，很快得到了老板的青睐。一次她与同事聊天聊到儿童服装这个话题，她对童装市场认识很到位，并分析得头头是道，这些恰好被她的老板听到。老板马上把她叫到办公室，说他在台湾一个做童装的朋友现在正想开拓大陆市场，寻找合适的合作伙伴，问她是否对童装业有兴趣。孔静认为这是一个非常好的机会，就答应先做一下市场调查，然后再决定是否运作。 
      经过对市场的详细考察，孔静发现童装行业有着巨大的发展前景和空间，现在我国3～15岁儿童就有3.2亿，其中34%是独生子女，并且每年还有1000多万新生儿，据统计，近年来我国童装年消费在十几亿件左右，预测在今后几年，每年仍将以8%左右的速度递增。以每件50元的价位计算，消费总值将达到500亿元。显而易见童装市场蕴藏着巨大的发展空间，童装市场将成为中国最有增长性的市场之一。 
      面对如此大的市场，孔静认为现在正是介入童装市场的最佳时机。通过进一步的市场调查，她还发现现代家庭多为独生子女家庭，爷爷、奶奶、外公、外婆、爸爸、妈妈六个钱袋养一个孩子，家长在孩子们身上的开支日益增加，其中童装消费成为当前国内家庭生活消费的重要支出之一，童装市场前景十分光明。随着家庭收入的进一步提高，童装市场的消费需求由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观、时尚型，随着童装消费的大幅度增长，童装市场逐步在由“数量消费”阶段转向“品牌消费”阶段。如今的孩子们对于自己穿着服装的要求越来越高，现在有许多孩子都是自己在选择喜爱的衣服，他们有他们的审美心理和需要。 
      经过详细的市场调查和对达达猫的深入了解，孔静决定接手达达猫在大陆的市场运作。为了慎重期间，她向老板和台湾达达猫公司提出，她不能照搬台湾经验和版式，要根据国内的情况重新设计流程。在设计上，在台湾的设计师不断地把最新的图案和童装流行趋势赋予“达达猫”的产品，同时，在上海的设计部门则充分结合中国的国情，把设计方案进行完善、改进并付诸实施。在生产上，达达猫有专业的出口主力童装工厂，生产工艺及品质管理均采用出口标准，并且使用环保面料，达达猫要求产成品必须100%经过检验合格方能进入市场。产品以环保面料为主，尽心呵护孩子的健康，但价格每件不能高于百元。 
      经过一年的努力，整个设计、生产的流程初步建立起来，孔静提出先做山东市场，积累经验后，再做全国市场。她为此提出了非常详细的市场运作方案，并得到了台湾总部的首肯。于是孔静找到MBA毕业、有一定经济实力并对儿童产品非常热衷的曹先生在济南注册了一家贸易公司，正式开始了达达猫的事业。 
      寓教于衣   把最好的献给孩子 
      在采访中，孔静反复强调达达猫的理念，“童年只有一次，把最好的献给孩子”，所以达达猫一切以孩子为中心，致力于把最优秀的童装带给中国的孩子们。 
      对于“达达猫”的目标消费群而言，主要定位于3～15岁左右年龄层儿童。因此，除了小消费者们对“达达猫”的品牌情有独钟之外，家长们在设计、款式、质地、色彩等方面也是很关心的。为此达达猫系列产品以全棉面料为主，确保做工精细，尽心呵护孩子稚嫩的肌肤。此外，达达猫还结合科学教育孩子的知识，为消费者提供品质服务，并将科学教育孩子理念贯穿在品牌内涵之中，将儿童服装贯穿于父母教育孩子的整个过程，用以引导孩子积极、乐观、向上的心态。 
      如何既能满足不同消费层次需求，又能适应儿童生长特点和童装市场现状，同时也能保证生产经营者的合理利润，将是一个亟待解决的问题。童装品牌与市场的运作，与成人装有所不同。而且，随着人们生活水平的不断提升，对童装的设计、生产、工艺、品牌等方面都有了很多要求。因此，达达猫不能再以传统的方式来操作，必须运用新的理念。当然，不同的品牌有着不同的定位，也有不同的运作方式，孔静认为，对于“达达猫”的目标消费群来说，由于年龄都比较小，所以“寓教于衣”无疑是最佳的方式之一。 
      “达达猫”的教育理念融入童装设计，让孩子们在穿着过程中获得知识、获得乐趣、感受创造性；它导入广义的健康知识概念，在引进国际生产管理标准的同时，还倡导孩子们健康的生活方式；“达达猫”让孩子们从人生第一步开始，就把博爱、平等、自由、开朗、独立等传统精神融汇于生活之中。 
      “达达猫”童装在进入市场短短一年，便取得了非凡的业绩，这些业绩的取得主要是因为达达猫采用了直营及特许加盟店为营销通路，采用统一的CI与VI设计和服务体系，迅速地架构起了自己的营销网络， “达达猫”在全国的近百个专卖店，很多建立在县级市场，产品非常切合当地需要，深受消费者宠爱，加盟商也赢得了丰厚的利润。 
      一个品牌在一年时间有如此巨大的发展，除了品牌本身的影响之外，掌舵人运作理念也是相当重要的。有了一个如此深受欢迎的品牌形象，特别是引进的品牌形象，如何深入认识和理解原品牌公司对品牌的定义、定位和理念，如何与中国的市场、消费特点紧密结合是相当重要的，必须不拘泥于以前该品牌的设计框架和品项，要结合中国的现状去最大限度发展原有理念，使品牌在中国获得新生。“寓教于衣”的运作理念更是结合这种特定的定位所作出的一种成功的尝试。 
      事业   从一个想法开始 
      现在童装的连锁加盟企业不多，因为童装业的连锁加盟对企业的要求非常高，而达达猫通过结合国内外设计企划、品质管理、物流配送的技术优势及多年外销生产经验和专业营销团队的强势背景，为加盟商提供了强有力的支持，达达猫也成为市场上最可信赖的童装连锁品牌。 
      对于投资者来说，最少只需一万多块钱，就能开一间达达猫童装店。选择加盟是比较省心的一种经营方式。加盟店拥有一定区域的经营权，既可完全拥有该地区的市场份额，并且可以获得来自公司强有力的形象支持，包括卖场的设计、人员的培训及陈列指导。此外，公司还会定期免费提供产品宣传资料（海报、画册），提供专业的营销建议及可行性方案，保证充足的货源和额外的销售奖励。更为重要的是，为了降低加盟店的经营风险，公司还会承诺给加盟店可全程换货和退货。当然，在获得这些便捷与支持的同时，公司对于加盟店也是有要求的：有志于从事童装业；成功信念，持久的干劲；丰富的经营管理经验；充足的启动资金，还有流动资金；积极配合公司的统一管理。 
      选择加盟品牌后，便是实际的经营操作。在这个过程中一个是要注意服装季节的周期调整性。孔静经验之谈：一个是由于春秋季时间较短，不宜多进货；另一个是货品的更换率要快。采取赚、保、赔的程序销售策略，季中赚一点，季末只保本，过季赔一点，尽量能将过量、过季商品销完，这样才可以回收到资金，以便再进新品，这样不断的补充更新形成良性循环，就可以越做越活了。 
    孔静还介绍说：现在有很多自己开童装店的业主，也来加盟达达猫童装。因为自己开店每次进货必须都要亲自选款，浪费时间，款式大同小异，质量无法保证，其他小店也可进同款，款式一样，大家只能从价格上互相压低，所以做散货相对品牌来讲比较累心，利润比较少。所以很多做散货的小店来加盟达达猫。省去了不少麻烦，不用多跑路了，钱也赚的多了。 
      现在流行什么颜色，什么款式，什么风格？如果你是服装专业出身，相信这些问题都难不倒你。如果你是非专业人士，那你也不用担心，只需要一天时间，在孔静的精心辅导下，你就会成为此中的专家。 
      拥有一家自己的小店是大多数人都曾有过的梦想。为老板打工的上班族，总想着有一天可以做自己的老板，如果你想投资比较小、风险比较小，并且不用投入太多的精力就有很好的收益，那么你最好的选择就是开一家特色童装小店，你会觉得那是一件蛮有乐趣，蛮有意思的事情。