对于户外运动来说，奥运会带来的或许不是直接的商机。但是它所吹来的暖风，足够带起户外圈的新气场。即使这种意义和效果目前还不够明显。

 

　　现在，户外圈正在按照消费者的需要，寻求越来越细分的市场。

 

 

　　户外专业观众主要把目标锁定在两个圈子上，一是ISPO（亚洲国际品牌体育用品及运动时尚博览会），另外一个则是2006年登陆南京的亚洲户外展。据业内人士分析，两者相比较，后者的发展势头更为猛烈。ISPO定位比较高端，更概念化。户外一块，国外的品牌来得比较多，有的甚至就是希望通过展会寻找在中国的总代理商。如此一来，展会的调子有些曲高和寡，很多中小户外公司的老板过来，感觉使不上劲。

 

　　而亚洲户外展，幕后推动人的力量就比较本土化。不仅国外知名的户外品牌前来参展，接近一半的参展商来自国内品牌，“展会的感觉更像一个大 PARTY，买家和卖家聚会聊天吃吃饭，卖家往往也已最快速度把下一季的货铺上来，大家吃吃饭下一季的单子就订下了！”凯文分析，在南京的展览拼的是速度和市场反应，维持良性运转的润滑剂在于人际关系，这犹如一个户外商业的江湖，每年都固定是这些面孔，久而久之人气就聚集起来。

 

 

　　户外运动真正被大多数国内消费者认识还是近5年的事，用三夫户外总经理张恒的话来说，即使到目前，市场仍然处于一个初级阶段。在大多数消费者眼里，户外运动不同于一般的体育运动，需要专业的装备、专业的指导，有一定门槛。

 

　　户外玩家“大饼”的想法就代表一批人的消费心态，“我喜欢户外，狭义的户外，在这里我们可以使用TNF的帐篷，MTH的冲锋衣， Gregory的背包，还有很多国产的便宜睡袋，小配件可以选择。而不是那些连户外为何物都不知道的人穿着为他们量身打造的迪卡侬（法国第一户外品牌）。”

 

　　这实际上给了户外用品经营策略划出两个不同方向。一类就是大饼眼里的小户外，圈子相对窄，针对性强，产品的质量和种类要求较为专业。另外一类，以迪卡侬为代表，主要的是做专业入门和运动普及，宗旨是“make the pleasure of sport accessible to the largest number of people”。这一类市场因为门槛低，成长速度也会较快。当然采用这种市场策略的经营者也就意味着开始走偏休闲化的道路。为了争取到更多的消费者，国内一些品牌已经不在技术上做更多文章，而是在款式与时尚上吸引注意力。当然他们的目光还锁定在一些技术含量不太高的产品上。他们不做专业的登山装备，却可能生产与之配套的帽子、围巾等等。比如最早登陆国内的无缝围巾BUFF，现在类似的牌子已经有好几个，容易模仿是重要原因。据上海的经销商反映，这类并非需要很专业的装备因为价格优势，也能卖得很好。

 

　　另外一面，大公司大品牌也在放低身段争取消费者。像TNF这样已经进驻上海多个商场的知名品牌，不仅做很专业的高科技含量产品，也开始大力抢占休闲类市场。给那些有参与户外运动意愿，甚至不会经常参与户外活动的消费者多一种的选择。

 

　　专业人士指出，正是在不同市场策略的分水岭下，户外商业朝着两个方向发展。一类守住门槛做小户外，一类敞开大门吸引更多的消费者。从欧洲户外经营的发展史看，哪一类都没有误入歧途。

 

 

　　奥运火炬传递上珠峰，更多的人通过看电视直播对户外运动、对登山有了一种新的认识。表面看起来，“李宁”和“阿迪达斯”的风头抢不过奥索卡。实际上此次登顶珠峰一些非奥运合作伙伴的户外品牌也出现在镜头里，小到运动员的雪套、八字环等装备，厂家没有赞助。但因为专业，运动员会使用，也没有人会阻止。这次大规模的登山活动的成功，深远的意义在于对观看者的心理暗示，登山作为一种英雄主义的正面象征得到舆论的肯定。不久以后，消费者很可能会受到这种暗示，按图索骥。在这种近乎盲从性的消费活动中，有的人会流失，有的人会留下来，成为新的下游。

 

　　也有业内人士分析说，此次火炬登上珠峰，收益最大行业恐怕要算户外运动这一块。除了大型的登山活动以外，户外运动很少如此大规模长时间占据主流媒体的视线。对于大众消费品来说，千人营销成本最低的是电视媒体。但是，目前户外产品市场还比较小，在1000个普通消费者中，只存在很少的户外爱好者，在全国核心消费者也只有50万，所以很少用传统大众媒体进行推广。

 

　　目前国内户外运动的经营模式还主要停留在以三夫为首的直营店形式。网络和户外俱乐部也成为拓展客户与市场的重要补充。2004年到2005 年之间，三夫曾经尝试在一些二三线城市推行加盟店，但因为管理、协调等工作存在难度，被迫放弃。在未来户外商业的发展中，张恒最为看重的还是直营店。这确实也是三夫最具有特色的主营业务，通过俱乐部与网站聚集人气，最终还是要回到户外用品的消费上来。

 

　　这方面，美国的REI 是非常好的榜样，这家全球最大的户外用品连锁零售组织，其最大的直营分店面积超过10000平方米，同时在线陈列超过40000种商品。任何一个到美国去的户外爱好者几乎都不会错过去REI的卖场溜达。REI的成功还有一个特殊意义，让中国的张恒们在户外运动这块非主流的市场上再看到潜在的希望。