 |
 |
 |
 |
越了解心灵 营销越安全2008年9月17日 中国童装时尚网
营销时代 何等痛快
二次世界大战后，美国经济快速发展。20年之后，美国人麦卡锡总结了传遍天下的营销思想：1960年，麦卡锡在《基础营销学》中提出了4P的理念：即产品（Product）、价格（Price）、渠道(Place)、促销(Promotion)。
4P最早将复杂的市场营销活动加以简单化和体系化，构建了营销学的基本框架，促进了市场营销理论的发展，至今仍然是人们思考营销问题的基本模式。
流年奔腾，焰火追赶。
如今中国的市场经济也已经发展20余年，是时候是中国营销界产生自己的营销理念了！
营销界存在普世性的认知盲区——
很多人并未意识到，市场行销不是你做了什么，而是消费者对你所做认知了什么；
定位并不是企业传播的核心内容，而是核心内容在消费者心灵上的投影如何；
我们不应该研究定位，而应该研究消费者的心灵如何定位你的定位，从而导出精准的定位。
事实就是如此：
消费者认知即事实。
虽然，消费者认知并不是真正的事实。（真正的事实是你的产品是怎样便是怎样）
极具反合性的是：不是事实的事实乃是唯一的事实——消费者认知就是事实——这个真理放之四海而皆准。
企业主拥有的品牌资产并非在于他的思忖中，乃在于消费者的心灵中——留下什么便是什么。
广袤战场乃存于消费者心灵之间。
因此，属于中国人的营销世代是心灵营销的世代。
赫赫我祖，玄思悠长。
5000年人文底蕴造就中国人成为心灵深邃的民族。他们内敛、复杂、充满狐疑的心理版图需要更敏锐的洞悉和识别。
美国JOYLIFE商业咨询公司CEO Michael Yu和中国上海临格营销策划机构全来生先生，经过数十年对中国营销界的深刻洞悉，应用西方研究手法，透彻研究欧美营销理念的演变、以及中国商业社会的发展，他们相信属于中国人的营销时代是心灵营销的时代。
这个时代业已来临。
用心灵行销理念导出的整合传播战术，具有直击心灵的犀利和智慧，它使这个营销大时代变得痛快！
4A心灵行销理念
2000年，雅克.赛盖拉旅经上海。赛盖拉——欧美广告界巨人，他以“沉静的力量”为广告语帮助密特朗成功赢得总统选举的，也成功策划叶利钦的总统选举。这位深怀浪漫赤诚的广告巨子以天才的洞察力犀利地指出：“就行销传播战术而言，英国风格是‘撞击头脑，触及心灵’，拉丁风格是‘撞击心灵，触及头脑’，美国风格是‘撞击头脑，触及你的钱包’，而中国风格是‘撞击心灵，触及心灵’”。
赛盖拉认为中国风格是新一代广告的风格，也是未来的风格——它直指内心，非常直接。 这正是4A心灵行销（4A）的主张：
打动心灵：Arouse
广告主针对消费者制定的传播策略，包括广告、终端陈列、网络传播、关系行销、新闻行销、公益行销等，必须能够触动消费者的心灵。如果不能触动他们的心灵，意味着制定的行销传播战术根本无效，就像在黑暗中舞蹈的树，无人投以关注——银子仍水里啦。
抓住心灵:Apprehension
行销传播战术仅仅触动目标受众人群并不够，如果不能在所诉求之类别的层面上抓住他们的心灵，那么情形就像铁锚仅仅触动海岸，却没有深扎进去，目标受众靠近产品的心灵大船非常轻易地随流漂走！哪里可寻踪迹！
充满心灵 Abouding
消费者的心灵由一个一个的信息抽屉组成，他们形成庞大的抽屉群，消费者的心灵接收信息的过程好象整理大师，把一个类别的信息都归于一个抽屉中。广告主的传播诉求，如果不能充满消费者心智网络上的类别抽屉中，将使消费者总是充满狐疑，不能被充满的那些角落总是使他们嘟囔不已，难以真正购买产品。
覆盖心灵 Adoration
覆盖心灵的英文词语是Adoration――意思是崇拜、爱慕、喜欢，甚至有敬重的意思。品牌传播的最高层次即在此：不但为广告主带来销量上的丰收，更以强大温厚的力量覆盖消费者的心灵。所诉求的信息，完全覆盖住目标受众的类别心灵层面。消费者产生了对品牌的喜欢、爱慕、崇拜，甚至敬重。
覆盖心灵的过程产生了品牌宗教。品牌就是广告主建立的品牌宗教。“信众”（消费者）对宗教产生爱慕和崇拜是理所当然的事。
4A心灵行销理念。它第一次清晰地从更深层的角度挖掘产生销售的第一动力——来自于消费者心灵。卓有成效的行销应聚焦于消费者的心灵认知，我们进入行销的新纪元——
去研究消费者的心灵，他们对产品的定位是否并未偏离企业当初设计？
去研究消费者的心灵，他们对品牌的认同是否正是你对品牌的认同？
研究他们的心灵，找出你的整合传播战术是否可堪期待在他们心海里激起销量的回响？
研究他们的心灵，是否正按照企业设计的思考模式轨道安然思考，还是正如不耐烦的野驴，早已偏离设计轨道，撒蹄狂奔而去！
研究他们的心灵！了解心灵里面盛载的需求和欲望！然后通过设计有策略的传播策略引导它们——乃至消费者的心灵被传播引导一路直达销售、持续销售的红线！这种想法很激进，但是也很保守，因为越了解消费者的心灵意味着你的营销越安全！
新闻作者：全生 安蓝 新闻来源：中国服装时尚网 本网整理编辑：alice
|
|
||||||||||||
| 友情链接：中国服装时尚网 童装加盟网 中国童装时尚网 中国女装网 国际童装网 中华童装网 育儿网 中国母亲网 中国婴童网 服饰在线 中国童装品牌网 童装品牌网 深圳服装网 北京服装网 服装人才网 童裝品牌网 3861中国妇婴网 童装批发网 更多... |
网站简介 ｜ ef360诠释 ｜ 服务项目 ｜ 客户案例 ｜ 友情连接 ｜ 联系我们 ｜ 服务条款 | RSS订阅 | 中国婴童用品网 | yoka时尚
业务QQ:168466559 客服QQ：976943617 634363622(已满) 连接合作QQ:976943617 展会合作QQ:865583974 品牌加盟咨询QQ:923865517 513515652(已满) (加QQ时请注明事由)
电话:021-34140610,34145610,64369941 传真:021-64826458
版权所有 中国童装时尚网&华衣网 2005-2008 沪ICP备07014233号
为了您的权益不受侵害，华衣网旗下中国童装时尚网提醒“您在加盟代理服装服饰品牌时,请认真考察欲加盟代理服装服饰品牌的资信度！！”
业务QQ:168466559 客服QQ：976943617 634363622(已满) 连接合作QQ:976943617 展会合作QQ:865583974 品牌加盟咨询QQ:923865517 513515652(已满) (加QQ时请注明事由)
电话:021-34140610,34145610,64369941 传真:021-64826458
版权所有 中国童装时尚网&华衣网 2005-2008 沪ICP备07014233号
为了您的权益不受侵害，华衣网旗下中国童装时尚网提醒“您在加盟代理服装服饰品牌时,请认真考察欲加盟代理服装服饰品牌的资信度！！”
