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网络营销大比拼 寻找创意之源

2008年9月25日  中国童装时尚网
  在信息爆炸的网络时代,“注意力”对于企业来说已成为最珍贵的资源。网络营销的目的,从根本上说,就是要抓住网民的眼球,而能否抓住眼球的关键,要看是否有吸引网民的创意。网络营销在某种意义上,就是比拼创意。

    以下几个具体的例子,从不同的角度,或者可以窥视出网络营销的创意之源。

    创意工具:涂鸦让“植入”润物无声

    2007年7月电影版《变形金刚》的全球上映,可以说是好莱坞在2007年的一个重头戏。《变形金刚》是上世纪八十年代最具代表性的美国动画片,该片播出后曾在全国范围掀起一阵“金刚热”,而那个时代出生的人也普遍有很深的“变形金刚”情结。现如今,这部分人都已成长起来,并成为最庞大的网民用户,也是海尔电脑最重要的目标消费群体。在2007年6月,海尔电脑宣布成为电影版《变形金刚》在中国内地唯一电脑合作伙伴,将《变形金刚》上映视为一次重要的品牌推广契机,随即拉开了2007年电脑暑促大战的序幕。

    其实,金刚如何变形,在伴随变形金刚长大的一代人心中,都有自己的变法。但是如何实现,借助网络的互动性,海尔电脑在网络上建立了一个巨大的“涂鸦馆”。在这个平台上,网友可以以“涂鸦”的形式,将自己心目中的变法自由地表达出来。而在“涂鸦”的过程中,海尔电脑的海报被预置为画板背景,海尔电脑的元素也悄然地被融合到了网友的涂鸦作品当中,从而最终将海尔电脑的品牌元素与网友参与完美地结合在一起。

    同时,“涂鸦”这种活动形式也是众多网友都喜欢的,活动不仅具有很高的网友参与度,而且参与门槛也比较低。于是在活动推出后,借势《变形金刚》热映,“涂鸦”活动很快就激起广大网友的踊跃参与,而“涂鸦馆”也成为了海尔电脑与网友的强大互动平台。数据显示,在整个活动期间,网友共上传了涂鸦作品1093幅,留言337条,而网友参与的投票总量则达到了37818票。海尔电脑和变形金刚与广大网友进行了一次亲密接触。

    创意平台:博客“抢沙发”与促销相结合

    博客等WEB2.0工具的广泛应用,也为网络创意营销提供了一种新的可能。在博客中国等网站的推动下,博客这种WEB2.0应用在过去的两年中得到了迅速发展。同时,博客逐步显现其营销价值,使网络营销可以不再一味地使用条幅、弹出式广告等硬广形式来吸引用户,而是进一步增强了营销的互动性和精准性,达到实效营销的目的。

    “博洛尼·抢沙发”就是一个经典的博客创意营销案例。博客中“沙发”是“So fast”的意思,博主发帖后第一个回帖响应的博友在圈子中被称为“沙发”。因此在互联网博客圈,“沙发”意味着一种秩序,而网友们在网上“抢沙发”,既是一种网上乐趣,同时也代表了一种积极的参与精神。随着网友们的“抢沙发”兴趣越来越普遍,博洛尼老板蔡明在其博客上推出“抢博洛尼沙发,做史上最快的人”的博客营销活动。“沙发们”在蔡明的博客上抢第一位置,在生活中抢真沙发,活动将现实中的沙发,与网上的“沙发”关联在一起,让网民在“抢”中得到实惠的促销享受。

    本次“抢沙发”活动以近乎“玩票”的形式,通过激发网友参与,将营销完全植入到了活动的整个进展过程中。活动从网上公布被抢沙发地址到沙发被博友抢到,最快的速度是40分钟,而蔡明的博客在“抢沙发”活动结束后,流量也由原来的300万增长到500万,使博洛尼的品牌人气得到了一次大幅度提升。

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新闻来源:中国服装时尚网 本网整理编辑:alice
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