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安琪纽特“六连冠”CBIS标杆奖

2020年12月21日 10:53  来源:童装时尚网

  在第七届中国婴童产业大会(CBIS)中国婴童产业原点奖颁奖典礼上,安琪纽特一举夺得婴童产业两项至高奖项——年度最佳标杆企业奖、年度最佳产业推动奖。

  而且,还是六连冠!凭啥?

  颁奖词中这么说:在这个浮躁的市场上,安琪纽特选了最难的一条路:培育市场。投入大,见效慢,还容易被人搭便车,但安琪纽特始终无怨无悔心无旁骛二十九年心无旁骛默默耕耘。

  这是来自第三方眼中的安琪纽特。像大家看到的别人家孩子,但,事实上谁又能看到“别人家孩子”好成绩背后闪烁的汗水?登顶王座,脚下必厚茧如铁。

  29年坚持消费者教育

  与其说安琪纽特在经营健康产品,不如说更像是在当一位称职的健康科普委员,在幼儿园、社区最需要营养科普知识的地方,坚持做健康科普教育,而一做就是29年。从最初的营养师在黑板上一笔一划板书,到后来背着厚重投影仪四处开公益讲座,再到线上直播以及专业医护人员一起联合做健康公益输出,都在尽力做好健康科普委员的本职工作。

  2020年,安琪纽特建成了全球首个酵母营养科技馆和全球领先的细胞源(酵母)营养健康食品数字化工厂,并着力打造成为全国青少年健康科普教育基地和国家食物营养教育示范基地。坚持做消费者教育,是安琪纽特做长线营养品品牌最直接的体现。

  近乎执拗的渠道赋能

  渠道想要的,不是一单的成,而是持续、稳定、高渗透率、高回头率的营养品打法。

  以前普遍的认知是,营养品品牌寿命短,赚快钱。但安琪纽特坚持专业和专注为渠道赋能。带着方案进场,已经深深扎根在安琪纽特市场操作的骨髓中,无方案不动销,近乎执拗的渠道赋能,让行业看到的是共同成长的诚信与决心。

  安琪纽特多措并举,通过主题活动、促销活动、妈妈班、孕妇课堂等形式的动销方案,带动门店销售额的倍增。不仅如此,针对当前新零售之风的盛行,安琪纽特通过开发小程序、直播平台等,为母婴店搭建起了新零售以及社群营销系统。目前,安琪纽特在全国拥有20多个大区,200多个市场服务部,近千人的专业服务团队,依托于安琪纽特营养学院,对合作渠道进行专业化培训的同时加强市场教育,通过培训的专业化、营销传播的专业化、持续动销的专业化、团队的专业化来赋能渠道。

  临近年末,又到了一年一度健康跨年活动方案的时候,“一场活动为客户带来的销量相当于全年的总和,创造的客流效应和全店全品销量更是超过了预期”一位连锁负责人中肯评价。2021年即将启动的百万千军金牛计划,将为行业引爆更有威力的赋能炸弹。

  做最懂消费的营养品

  Z世代崛起,90/95后宝爸宝妈对营养品的需求,已经不仅局限在知识获取、交流交友、消费购物、记录成长上,还新增了科学育儿、个性育儿、懒系育儿、悦己消费的需求,老品牌如果还固守成规,就会失去了消费的中坚力量。

  高品质、强体验、差异化产品是安琪纽特赋能消费端的基本内核,作为有着“国企”“老牌子”标签的安琪纽特,如何提升营养品场景体验、情怀表达等个性化需求上,开启了涅槃之旅,在品牌代言上,牵手更加年轻、有活力的谢娜,包装也朝向时尚新潮迈进,不管是瓶型还是产品剂型,都用90/95后的消费审美标准去检验。近年来,先后在行业推出针对不同症状的益生菌系列,启动更方便更有体验感的口服液剂型,满足不同消费需求提高体验感和愉悦感,在市场获得广泛青睐。

  基于百姓熟知的 “发酵的,更营养” 这一普遍认知,安琪纽特开发出发酵营养零辅食——星探,立足发酵技术提升零食的风味、质构和营养,在一众“功能性”零辅食产品中另辟蹊径,推出冻干类、烘焙类、非油炸膨化类等婴幼儿健康零辅食产品,打造独有的发酵营养零辅食概念。星探品牌设计大胆新锐,围绕“探索、探险”打造一系列玩法,向消费者传达“好吃营养,乐享童年”的生活理念,以更走心的情理化路线贴近新生代消费者。

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